Необходимость организационного консалтинга

В статье изложим нашу точку зрения на имеющуюся пользу от деятельности консультационных компаний, осуществляющих организационный консалтинг и разъясним, что именно они продают, и почему их услуги стоят своих денег.

Сегодня в России активно развивается агропромышленный сектор. Создаются новые производственные компании.
Однако многие инвесторы, создающие агробизнес, по разным причинам, не могут довести его до логического завершения, многие банкротятся в первые годы своей деятельности. Предприниматели, уже занимающиеся, агробизнесом мучаются в связи с его малой эффективностью и не очень представляют себе, что нужно делать дальше. В этом случае агробизнес становится чемоданом без ручки: и нести тяжело и бросить жалко.

В морг. значит в морг
На пути движения в морг

Начинать агробизнес или решать уже возникшие проблемы необходимо с помощью специализированных консалтинговых компаний. Практика показывает иное – к консультантам не обращаются вовсе, считая это пустой тратой времени и средств, или обращаются тогда, когда все становится совсем плохо, т.е. когда «больной находится в реанимации, на пути движения в морг».

Стоимость исправления, уже сделанных ошибок всегда велика и несопоставима со стоимостью услуг консультанта, привлеченного на ранней стадии проекта. Так в нашей практике, был случай, когда оплатив наши услуги и получив пошаговый план создания желаемого агробизнеса, Заказчик в дальнейшем отказался от его реализации, по причине отсутствия изначально понимания того, что ему придется делать (от идеи до реализации готовой продукции), а так же отсутствия, как выяснилось, необходимых денежных средств. В этом случае польза от деятельности консультанта заключалась в том, что Заказчик уберег себя от потери времени на создание того, на что не хватало средств. Если бы он начал вкладывать средства по принципу «главное ввязаться, а потом будет видно» (как делают некоторые), он потерял бы все вложенные средства, как свои, так и инвесторов, создав себе и другим проблемы на долгие годы. Основные проблемы таких предпринимателей — отсутствие представления обо всем пути от идеи создания проекта до сбыта готовой продукции, неправильная оценка собственных сил и средств и возможностей группы реализации проекта.

Из жизни

РиэлторРассмотрим ситуацию — представьте, что вы решили приобрести какую либо недвижимость. Конечно, можете сделать сами, изучив рынок, определив ее приблизительную стоимость, исходя из имеющихся предложений, в интернете, дать объявления о требуемых параметрах, начнете согласовывать время просмотров с Продавцами и в конечном итоге найдётся интересный для вас вариант и совершите сделку. При этом потеряете огромное количество времени, каким то образом совмещая свою основную работу с необходимыми мероприятиями по поиску и осмотру недвижимости.

Казалось бы, можно заключать сделку купли-продажи, однако если обратиться к профессиональному риэлтору с просьбой об аудите предполагаемой сделки, текста договора и порядка ее проведения, скорее всего вы ощутите свою некомпетентность и в конечном итоге, заплатите риэлтору за спокойствие.

Что сделает Риэлтор

Риэлтор получит информацию о возможном обременении предмета сделки, проанализирует и исправит (где необходимо) договор, исключит возможную потерю средств, при проведении сделки, подготовит документы о регистрации договора и права собственности.
Риэлтор сэкономит уйму времени, сопроводит сделку и обеспечит ее чистоту, как специалист, каждый день, занимающийся этим делом. Он обладает специальными знаниями и опытом в этой сфере, держит руку на пульсе постоянно изменяющегося законодательства. Вам не нужна такая высокая компетентность в данном вопросе, так как вы не занимаетесь этим каждый день или занимаетесь несколько раз в жизни.

Таким образом, профессиональный консультант по организационному консалтингу в сфере агробизнеса — это своего рода риэлтор, врач, адвокат, преподаватель, путеводитель, справочник для предпринимателей и компаний в агробизнесе.

 

Консалтинг
Консалтинг, в деталях

Компания, занимающаяся профессионально организационным консалтингом, сильна не только знаниями и опытом своих специалистов и возможностью предоставления пошагового плана создания агробизнеса, но и возможностью привлечения в проект признанных узких специалистов, проверенных временем — проектных, строительных, технологических, аудиторских и других компаний, закрывающих все аспекты и вопросы реализуемого проекта или возникшей проблемы.

Сегодня в вашей компании все хорошо, а вдруг, могло бы быть значительно лучше?
Вы можете ответить, «лучшее враг хорошего» и будете правы, однако надо не забывать, что «движение это жизнь», и что «плох тот солдат, который не хочет стать генералом». Деятельность бизнеса можно сравнить со спортом, разница лишь в том, что у спортсменов есть тренировки и соревнования, а в бизнесе идет постоянное соревнование с оппонентами и конкурентами.

Самое главное в спорте не завоевать разово высокое место, а стабильно оставаться на вершине рейтинга и показывать долгое время высокие результаты.

В бизнесе можно сохранить свои позиции, только при постоянном развитии и совершенствовании своей деятельности. Руководителям необходимо помнить, «что руководить это значит предвидеть», а предвидеть можно только тогда, когда анализируешь множество информации и обобщаешь мнения различных признанных специалистов, принимая обоснованные решения.

Целесообразность обращения к консультантам

Владелец нескольких бизнесовУ вас имеется ряд бизнесов, которые могут работать с вашим минимальным участием, решаете создать новый. Вы диверсифицируете свою деятельность, рассчитываете обрести еще одну точку опоры, но вы никогда не занимались тем, чем решаете заняться (например, сельским хозяйством), и в этом случае необходим консультант, специализирующийся на организационном консалтинге, который даст полную информацию о том, что необходимо делать. Он составит пошаговый план мероприятий со всеми возможными вариантами и нюансами, обозначит и поможет решить все процедурные вопросы и предоставит информацию о признанных специалистах и надежных компаниях, которые будут необходимы для создания задуманного.

Несомненно, можно найти консультанта и взять его в штат компании, но по нашему мнению консультанту целесообразно работать в независимой компании, по следующим причинам:
— услуги, оказываемые консультантом, необходимы только на период решения поставленных задач и в дальнейшем консультант будет не нужен, а содержание его в штате будет пустой тратой средств;
— консультант в штате компании материально зависим от работодателя и всегда будет стараться максимально учитывать его мнение, которое в некоторых случаях может вредить реализации проекта. (задача консультанта обоснованно обозначить, как и что необходимо делать в рамках проекта или поставленных задач, иметь возможность отстаивать свое мнение, не взирая, на должности оппонентов)

Профессиональный консультант необходим, когда вы почувствуете, что бизнес идет тяжело и как то неправильно, появились трудности со сбытом продукции и дальнейшим развитием. Возникает чувство необходимости посоветоваться, получить независимое мнение, поделиться своими опасениями. Консультант проведет грамотный анализ ситуации, подскажет оптимальные варианты решения проблемы, основываясь на своем опыте работы с другими компаниями. Обусловит необходимость корректировки дальнейшего развития компании, даст рекомендации, как избежать возникновения подобных или других проблем в будущем.

Консультант это независимый компаньон, это тот, с кем можно обсудить свои сомнения, опасения, проблемы, обозначить свое видение стратегического развития компании, откровенно поговорить, получить информацию об аналогичных случаях из его практики, получить соответствующие алгоритмы действий и в конечном итоге уверенность в правильности принимаемых решений. Взаимодействие с консультантом позволит получить необходимую информацию, аналитику и его мнение по интересующему вопросу.
Консультант обязан строго следовать профессиональной этике. Необходимо помнить, что он действует исключительно в интересах Заказчика и ищет решения, которые вас устроят. Консультант предоставит выработанные решения с учетом действующего законодательства.

Консультант никогда не расскажет об имеющихся проблемах вашим подчиненным или коллегам, уж не говоря о конкурентах, так как для него это будет полная потеря своей репутации, клиентуры и перспектив на будущее.

Обращаясь к консультанту, помните, что для получения необходимого результата вам придется многое рассказать о своем бизнесе, иначе он просто не сможет помочь.
Выбирая консультанта, старайтесь оценить уровень его профессионализма в интересующей области и наличие соответствующего опыта. Помните о том, что консультант должен иметь еще и жизненный опыт, а так же уметь прогнозировать, как отразятся принятые решения не только на вашем бизнесе, но и на коллективе, на смежниках и партнерах. Вы должны чувствовать себя комфортно в его обществе. Общение с консультантом должно вызывать взаимное доверие, в противном случае он никогда не сможет стать «Вашим» консультантом, даже будучи профессионалом высокого класса.

Необходимо принять во внимание, что ни один уважающий себя специалист не сможет и не должен сходу выдавать варианты решения проблемы, не разобравшись подробно в вопросе и не собрав необходимую информацию, поэтому, если дают понять, что специалист «все сам знает и все сам может», — лучше поискать другого консультанта.

Кто выбирает консультанта, необходимо сформулировать техническое задание, подготовит письменный запрос, обязать консультанта подготовить письменное предложение с описанием содержания предполагаемых мероприятий. Предложение станет ответом консультанта на ваш запрос.

Стандартная модельЧек-лист

Предложение должно обязательно содержать следующую информацию:
— суть поступившего запроса (это позволит Вам оценить, правильно ли консультант понял свою задачу);
— формулировку целей и задач предполагаемых мероприятий;
— краткое описание содержания мероприятий и способов их выполнения;
— сроки выполнения мероприятий;
— затраты на выполнение мероприятий;
— план – график выполнения мероприятий;
— стоимость услуг консультанта;
— условия платежа по возможному договору;
— этапы консалтингового проекта;
— перечень необходимых действий Заказчика для выполнения консультантом запланированных мероприятий.

Предложение даст возможность не только понять, суть, но и то, что необходимо сделать вам (например, собрать часть необходимой информации). При наличии нескольких предложений появляется возможность их проанализировать и сравнить.
Надеюсь, что все изложенное в настоящей статье поможет ориентироваться в критериях подбора необходимого именно Вам консультанта.